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关于公司全员悟透花易宝slogan的专题培训摘要

2021-08-30 13:36:26 阅读:1835

5月5日,正值花易宝网拍平台的交易高峰,花易宝CEO赵永能通过公司全员微信群向百忙之中的全国同仁举行专题培训,加深公司上下对花易宝slogan“更新鲜更省钱 上花易宝”的正确理解,旨在加深花易宝人对花易宝slogan的深度理解,以便更好地在工作实战践行。

以下为赵永能总经理的培训内容(有删减):


和全员花易宝人分享一个小事件,请务实好学的花易宝人认真阅读和领会!


我们撮合交易部是新成立的部门,但也有很多后起之秀,我今天在监督他们对卖家随行就市控价的时候问了大家一个问题,你们知道花易宝的“slogan(企业宣传口号)”吗?多数人表述不清楚(随着公司的发展,近期新增了很多新员工)。


我跟大家简单普及一下花易宝短短4年发展进程中的宣传口号(slogan)。


2017年3月9日起: 让花农多卖钱,让花商少花钱(减少中间商之后的效果),今天是公司旗下花易宝网拍平台的“愿景”。



2018年6月起,同时增加了“花市就在眼前”,后优化为“花市近在眼前”的新slogan,这一次迭代是受央视客户端“世界就在眼前”的启发,意在表达花易宝网拍平台是一个“线上花市”,要啥有啥,一站式采购。


2019年7月,零交会(昆明滇池国际会展中心举办)的前两晚,公司将slogan首次提到了战略的高度,分成对卖家的口号和对买家的口号。过去的宣传语只是简单表达我们的优势是什么,辨识度不强,我们表达的优势别家也有,别家也可以那么宣传。


当时零交会展台的文字都打上去了,后面连夜改了第二天叫施工方次日一早换掉。换成了“更新鲜、更省钱,上花易宝”。我们头晚和行业友人在思考,怎么让花易宝能在明天的展会中脱颖而出,全国批发商、花店们最关心的是什么呢?他们为什么要从昆明采购鲜花?尤其是花店(小B用户),图的是什么呢?


我们列出了太多他们关心的关键词,最终归纳:产地直发,图的是便宜、新鲜;又能从战略的高度激励全员朝着这个目标奋进、追求。


因此有了“更新鲜、更省钱、上花易宝”这句slogan。


(2019年零交会slogan“更新鲜更省钱上花易宝”)


同时受京东早期的slogan启发,“买正品、上京东”。让京东从淘宝的竞争和打压中脱颖而出,直到今天,我们买正品,只会到京东。后面也不得不逼着淘宝诞生出一个天猫平台。 这些年,京东(logo是狗)和天猫一直猫狗之争,猫厉害,还是狗强,拭目以待吧,都是中国电商的代表和佼佼者,期待他们都持续厉害,本身都是我们这种小众垂直电商平台学习的榜样。


而对平台卖家我们的slogan是:基地便捷卖花、直卖全国、卖出高价。我们希望所有花农,不管基地距离斗南花市有多远,甚至是分布在全国各产区,都能通过花易宝积累的强大商流在基地便捷卖出,基地就近交割(物流),担保交易安全结算(资金流),而不再黑白颠倒地只能依赖线下集散市场完成交易。


花易宝立足于呈贡打造总部经济,服务全国鲜花买卖,线上交易,实物便捷地在全省乃至全国主产区交割并从就近机场或选择合适的物流发出。



回到刚刚将讲的“战略的高度”,为什么一句简单的口号能凸显一个企业的“战略”?战略一般指一个企业的目标趋向,以什么魅力的核心竞争力来实现战略目标。


回归生鲜产品的本质,越新鲜越好,新鲜了才有生鲜产品本身具有的价值。因此,花易宝平台交易的鲜花务必追求新鲜,没有最新鲜,只有更新鲜,才能更具有核心竞争力。



如何实现更省钱呢,我们本来将“供”端逐步逐年下沉到生产最前端——基地、产区。但部分花农朋友略显“小农思想”,不注重品牌就不说了,比较注重品牌的花商(专门从事采后处理并品牌运作的包花厂)还“狡猾”,他们或许在思考,明明有花市,为什么跑到基地“找我”或“有求于我”呢,反正你来了,能高卖就高卖,我也是农民家的娃儿,非常能理解。除非你帮我全部卖完,不然我反正也得去市场,上拍市卖,内心不会驱动让其便宜或者合理售卖(尽管我们让他们在基地就能便捷卖掉)。



因此,我们尝试过在产区集中加工后一站式售卖,现货到仓一站式售卖,变成现在对卖家全托管一站式售卖。我们一心想着只要能帮他们一站式售卖,他们不用再到第二、第三渠道卖花了,腾出更多精力管好生产,种出好花,好花好价,那么心态上就能更积极配合平台放低一味高价的姿态(只有合理或者与传统渠道接近的价格才能卖出更多的量)。


我们平台交易的鲜花新鲜度我认为基本可以了,我们到很多地方出差走访购买商,用户的评价就是花易宝采购的花,花期比较长(说明新鲜、没有把花的过多光影贮藏在了冷库)。尽管收到货打开的那一刻看着花花精气神不是太好(挤压在箱子里通过长途跋涉后一般会这样滴)


尽管这两年公司一直在抓品质和价格,有些成效,但对外宣传“更省钱”还略显牵强和乏力,为了实现“更省钱”,我们不得不再次突破,对花农实现强托管,弱化其定价权(平台交易价格比他在市场高就行),成立“撮合交易部”强干预花农上架,并随行就市辅导定价。我们自己必须承认,过去很多时候他们的价格真的较高,所以为什么目前仍超过2000多卖家排队上花易宝开号卖花。


(忙碌的花易宝呈贡分拣中心)


践行“更省钱”,是“交易部”的部门追求,也是花易宝人一直的追求,更是我们必须要去实现的下一个“核心竞争力”(战略优势),如果我们一直不能实现这个优势,花易宝给全国采购的魅力一定是不足的,一定不能取得较大的市场竞争力。

或许有很多同仁在问,为什么平台给全国采购商还不是那么“更省钱”,我们平台交易还那么大呢?因为价格是相对的,我们平台的玫瑰类价格还不是最具性价比的,但质量的把控是基本能让全国采购商信赖的,比如,基本消灭了夹枝和假枝,准等级,严防冷库花,除了玫瑰,其他品类我个人认为价格是很具备性价比的,前天晚上我带交易部的小伙伴去市场转悠了解行情,多头康乃馨的价格是13元/扎,我们平台是9-10元/扎。其他配花配草什么的价格也非常具有优势。花易宝实现了国产花材和大部分常用进口花材的一站式采购,也是我们的亮点自已。不飘了,回归今天培训的话题,我们必须努力给全国采购小伙伴在全品类上有“更省钱”的良好体验。


花易宝大的成功,或许真的能成为行业“巨头”(非头部哈,我们已经是行业批发交易电商领域的头部平台),靠的就是我们是否能让平台上的货“更新鲜”、“更省钱”。


如果大家在刚刚的在线培训中认真领会了花易宝slogan的精髓,我相信大家应该能理解公司的用心良苦了,尽管我们还在“更省钱”实践的路上ing


我们携起手来,一起努力吧!


---------花老表(赵永能)